Home > Branchenieuws, Internet, Internet of Things, Onderzoek, Telecomstandaarden, Zakelijke markt > Leveranciers slaan vaker handen ineen voor Internet of Things

Leveranciers slaan vaker handen ineen voor Internet of Things

8 november 2016

industrial_iotLeveranciers en andere bedrijven slaan steeds vaker de handen ineen voor toepassingen voor het Internet of Things (IoT). Dit constateren de specialisten van ABI Research in een recent onderzoek. Dit om de toenemende complexiteit van IoT-leveranciers en –toepassingen voor de eindgebruikers te versimpelen.

Samenwerkingsverbanden van uiteenlopende leveranciers van IoT-toepassingen worden steeds belangrijker, aldus het rapport. Zeker om op deze manier eindgebruikers van deze diensten het eenvoudiger te maken om hun keus te bepalen. De experts constateren dat de samenwerkingsprogramma’s zich vaak concentreren rondom een grote leverancier, zoals Dell of Intel, die daarnaast een groot aantal bedrijven om zich heen verzamelen. Deze samenwerkingsprogramma’s moeten een gezamenlijke end-to-end-oplossing bieden, aangezien niet ieder bedrijf deze afzonderlijk kan leveren. Door samen te werken op het gebied van hardware, software en met service providers als telecomoperators, kunnen zij een gezamenlijke IoT-oplossing bieden aan bedrijven. Zo wordt voor deze laatsten de markt minder gefragmenteerd en zien deze meer waarde in het afnemen van een IoT-oplossing, aldus ABI Research.

kitchen-brains-iot-750x422

Waarde van partnerprogramma’s
De partnerprogramma’s zijn voor de basisaanbieders, zoals Dell en Intel, ook erg interessant om op deze manier hun klantenbestand via het ecosysteem verder uit te breiden. De andere deelnemende partijen kunnen eveneens veel waarde uit deze programma’s halen door hun verkopen, via andere kanalen, verder te doen groeien. Tot slot profiteren ook de afnemers van dergelijke ecosystemen, aldus het onderzoek. Zij kunnen eenvoudiger IoT-mogelijkheden sneller gebruiken omdat door het ecosysteem de time-to-market korter wordt. Ten slotte profiteren zij waarschijnlijk van een verder geïntegreerde toepassing. Belangrijk hierbij wel is dat de juiste balans tussen de partners in een dergelijk samenwerkingsprogramma aanwezig is, zo concluderen de specialisten. Het gaat daarbij niet om het grootste ecosysteem, maar om het ecosysteem dat het meest uitgebalanceerd is. Dus met gelijkgestemde partners die in meerdere sectoren een duidelijke strategie hebben om IoT-diensten aan een grote selectie van klanten te kunnen leveren.